Projektbeispiele

Positionierungsanalyse + Kundenzufriedenheitsanalyse Ausland

Aufgabenstellung:
Schaffung von Transparenz über die Bewertung der Unternehmensleistung in den wesentlichen ausländischen Absatzmärkten.

Vorgehensweise:
	Erarbeitung des Themenleitfadens
	Persönliche und telefonische Interviews mit ausländischen Kunden
	Auswertung: Erfolgsfaktoren, deren Erfüllung durch Kunden und Wettbewerb, Bewertung der Imagedimensionen
	Erarbeitung der strategischen Handlungsbedarfe und Definition der operativen Optimierungsmaßnahmen
Kundennutzen:
	Stärken und Schwächen in den wesentlichen Auslandsmärkten sind aus Kundensicht identifiziert
	Wesentliche Informationen für die Strategieentwicklung sind erhoben

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Identifizierung potenzieller Kaufinteressenten

Aufgabenstellung:
Ausländische Möbel-Einzelhandelskette mit 18 Standorten soll aufgrund von Nachfolgeproblemen verkauft werden.

Vorgehensweise:
	Erarbeitung eines Unternehmens-Exposès
	Systematische Identifikation und Vor-Selektion potenzieller Käufer (europaweit)
	Neutrale Kontaktaufnahme mit den ausgewählten Kandidaten und Abklärung des Interesses
Kundennutzen:
	Systematische Vorgehensweise
	Aktive Berücksichtigung möglicher ausländischer Interessenten
	Absolute Diskretion

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Markt-Audit Akquisitionskandidat

Aufgabenstellung:
Möbelhersteller will die marktliche Attraktivität eines potenziell zu übernehmenden produzierenden Unternehmens prüfen.

Vorgehensweise:
	Analyse der Marktpositionierung und des Images
	Analyse und Bewertung möglicher marktlicher Konfliktpotenziale
	Analyse und Bewertung marktlicher Synergien
Kundennutzen:
	Gesicherter Informationsstand hinsichtlich der Beurteilung des Unternehmens im Markt, dadurch deutliche Objektivierung der Entscheidung bzgl. der Sinnhaftigkeit der Übernahme
	Für die Kaufpreisverhandlung wesentliche Informationen werden bereitgestellt

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Optimierung Vertriebsorganisation im Ausland

Aufgabenstellung:
Die bisherige Vertriebsorganisation in den heute und zukünftig wichtigsten Auslandsmärkten soll kritisch auf die Eignung zur Erreichung der im jeweiligen Markt gesetzten Ziele überprüft werden. Für jenen Märkte in denen Handlungsbedarf besteht sollen alternative Lösungen entwickelt und umgesetzt werden.

Vorgehensweise:
	Workshop zur Aufnahme der Innensicht im Unternehmen
	Interviews mit Personen in den heutigen Vertriebsorganisationen
	Interviews mit aktuellen Kunden sowie Zielkunden
	Erarbeitung der Handlungsbedarfe (Austausch, Qualifizierung, Verstärkung der Unterstützung durchs Unternehmen, etc.)
	Identifikation und Vorselektion neuer Vertriebspartner und Mitarbeiter
Kundennutzen:
	Zusätzliche Beurteilung durch einen unvoreingenommen Dritten
	Erhebung der Markt- bzw. Kundensicht
	Effiziente und zügige Projektdurchführung
	Ressourceneinsparung bei der Identifikation potenzieller Partner im Ausland durch Nutzung unserer Datenbank als Startbasis

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Strategieentwicklung

Aufgabenstellung:
Strategie-Audit und Begleitung der Strategieentwicklung unter Einbringung internationaler Marktexpertise.

Vorgehensweise:
	Durchführung eines Strategieaudits zur Herausarbeitung strategischer Handlungsbedarfe
	Workshops (Innensicht)
	Analyse der Kundenerwartungen und Kundenzufriedenheit sowie Bedarfsanalyse potenzieller neuer Kundengruppen im In- und Ausland (Marktsicht)
	Begleitung der Strategieentwicklung durch Projektkoordination, Workshop Vor- und Nachbereitung sowie Erhebung bzw. Bereitstellung notwendiger Marktinformationen
	Einbindung der definierten Ziele in ein Balanced-Scorecard-Modell
	Umsetzungscontrolling
Kundennutzen:
	Audit durch einen neutralen Dritten
	Einbringung der Marktsicht in den Strategieentwicklungsprozess
	Professionelle Projektorganisation
	Der Unternehmensgröße entsprechende Methodologie und Werkzeuge

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Vertriebsoptimierung national

Aufgabenstellung:
Die Vertriebsleistung soll bewertet werden, Handlungsbedarfe sollen herausgearbeitet werden sowie eine zukunftsträchtige Vertriebsstrategie und Organisation soll entwickelt und implementiert werden.

Vorgehensweise:
	Quantitative und qualitative Analyse der Vertriebsleistung
	Lokalisierung und Definition von Handlungsbedarfen
	Erarbeitung einer Vertriebskonzeption
	Entwicklung eines Maßnahmenplanes zur optimalen Steuerung der vertrieblichen Ressourcen
	Umsetzungsplanung und -begleitung
Kundennutzen:
	Objektive Bewertung der Vertriebsleistung
	Strategische Ausrichtung auf die heutigen und zukünftigen Markterfordernisse
	Konzept zur erfolgreichen Steigerung der Vertriebseffizienz

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